営業職の仕事

KILAMEKの企画営業職は、反響営業ですので、テレアポや集客の仕事はありません。新規のお客様は全てKILAMEKのWEBサイトからお問い合わせを頂いて関係を構築します。
お客様のご要望に応えるために企画の背景からご使用目的、具体的な使い方など詳細を伺い、商品の仕様設計を行います。そして、お見積書として提案していきます。
お見積書は一人1日5件～10件作成。年間2000件以上の案件のやり取りを通してお客様のニーズの把握や専門知識を強化していきます。

KILAMEKのサービスにご満足を頂けたお客様からは、リピートのお問い合わせを多数いただいております。リピーターのお客様からは、担当者指名でWEBサイトにはない販促品のご相談やお問い合わせが多く、ご信頼いただける喜びを感じる瞬間です。

• フェスで使用するテントに名入れしたい
• キッチン用品のノベルティを提案して欲しい
• 店舗の装飾でオリジナルのデザインを施した壁紙が欲しい

これらはほんの一部の事例です。様々なご要望にお応えする、また、お客様の対応以外にも近い将来には会社の仕組みづくりに関わって欲しいと考えています。
お客様の声を直接聞いているのは担当の営業だけ。お客様の声を活かして他部署との連携を取り、よりよい環境を作っていくことを期待しています。

KILAMEKの魅力

• ①さまざまな業界の仕事に関われる

  販促品をご依頼いただくお客様の業種も、広告代理店・イベント会社だけでなく自治体や学校のサークル、個人など多種多様。
  前職の業界経験や、趣味の知識が業務で生かせることもあります。
  お客様の担当者も、社長や幹部クラスの方や、時には芸能人ご本人から直接ご連絡をいただくなど、様々な職種、職位の方に対応する楽しさや成長を感じられる場面が多くあります。

• ②実力主義で基準の明確な評価体制

  KILAMEKの企画営業職は固定給約27万円～35万円＋インセンティブの評価体制を敷いています。
  インセンティブと言えば多くの会社において、もらっているのは一部の社員だけ…とのお声を求職者から頂きますが、KILAMEKにおいては毎月8～9割以上の社員がインセンティブを享受しています。
  インセンティブ制度は本人と直属の上長との毎月の面談によって目標額が決められ、成果のポイントにその目標額に応じた掛け率を乗じて計算されます。
  目標設定は気合や漠然とした根拠のない目標設定は意味のないものと考えています。
  そのため、目標設定は具体的なプロセスの数字や見込み状況、成長度合いを加味してお互い納得したうえで設定しています。

  事　例	想定年収
  入社8年目I君	10,000,000～
  入社5年目H君	9,000,000
  入社6年目G君	7,500,000
  入社4年目F君	8,500,000
  入社5年目E君	7,420,000
  入社5年目D君	8,000,000
  入社3年目C君	5,700,000
  入社1年目B君	4,400,000
  入社1年目A君	3,400,000

• ③100%完全未経験者からのスタート

  KILAMEKの営業担当の前職の経歴は様々です。
  参考までに表にしてみました。

  KILAMEKは創業から100%中途採用者で運営しています。
  意図的に避けているわけではありませんが、同じ販促業界や印刷業界の出身者が一人もいないのが特徴です。
  そのため、皆入社後ゼロからスタートして今日に至っています。
  営業部はリーダー1名に対してメンバー4～5名で1チームとしています。
  メンバーが相談しやすい環境を作り、リーダーが細かくアドバイスやフォローを効率よくするために、このような体制を取っています。
  入社後のOJTでは、実際の案件を通して独り立ちを目指していただきます。
  私たちは「何でも聞きやすい環境を作り」をモットーに、直属の上司の指導やチームの先輩のアドバイスで1日でも早く案件をお任せできるように一丸となってサポートをしていきます。

  接客業（アパレル、飲食、ディーラー等）	９名
  営業（太陽光パネルや通信等）	８名
  棚卸業	１名
  営業事務	１名
  コンサルタント	２名
  寿司職人	１名

• ④ライフステージの変化に柔軟な対応

  KILAMEKの営業担当の平均年齢は34歳、約7割の社員が所帯持ちです。入社して結婚した社員もいれば、子供を授かったり、家を買ったりと在籍中にライフステージの変化させた社員が多く在籍しています。
  ライフステージの変化に合わせ柔軟に対応できる。それがKILAMEKの魅力の1つです。

社員インタビュー

入社後の流れ

1. 入社後

   研修制度は、実際のお客様とのやり取りを通して行います。上司と共に動き、指導を仰ぐことでより学びも早く、成果も出ていることからOJT重視で進めていきます。

2. お問い合わせの対応

   販促品を検討中のお客様より電話やメールでお問い合わせを頂きます。
   お問い合わせからお見積りまで1日5件～10件ほど対応します。
   お客様のご要望に耳を傾け、販促品の専門家としてニーズに即したアドバイスや提案をしながら関係づくりに努めます。社内で業務を行うことがほとんどですが、直接お客様のところへお伺いすることもあります。

3. 販促品の仕様設計・お見積書提出

   「店舗を目立たせたい」、「ライブで販売するアイテムの提案が欲しい」などお客様のご要望に適した素材、印刷方式などを提携工場と協力し、提案します。仕様設計、仕入れ価格の把握、売価の設定を担当営業が行います。

4. お客様へのフォロー

   お客様の大半は販促品の専門知識がないため、専門家としてアドバイスを行います。サンプル送付、別アイテムの提案などを行い、お客様のご要望を満たしていきます。

5. 受注・製作手配

   お客様よりご注文を頂きましたら販促品のイメージを仕様書とデータに落とし込み、提携工場へ製作指示を行います。

6. 製作物の進捗管理、納品管理、入金管理

   納品した販促品にご満足を頂けることが重要なため、お客様のお手元に届くまで随時フォローをしていきます。納期は3日～2ヵ月まで販促品によって変わってきます。

募集要項

■ 応募資格

　【学歴不問※未経験歓迎！35歳までの方】◆販売経験者活躍中！24～36歳までの若手が成長しています。

■ 勤務地

　〒160-0017 東京都新宿区左門町2-6 ワコービル7F
　「四谷三丁目」徒歩1分

■ 給与

　月給27万円～35万円＋インセンティブ＋賞与年2回＋諸手当
　※固定残業代は45時間分 6万6100円以上含む、時間超過分は追加支給致します。

■ 待遇・福利厚生

　昇給1回、社会保険完備、交通費支給/月上限30,000円、家族手当/5,000円、さらに子供1人につき3,000円
　※試用期間を終え、翌年4月より適用
　三ヶ月の試用期間あり

■ 勤務時間

　9：00～18：00

■ 休日・休暇

　週休二日制/土・日 ※月1回土曜日出社
　祝日、有給、慶弔

最後に… ～採用担当者から～

私たちが主戦場としている販促品の業界は他業界に比べて比較的小さく、ニッチな業界です。この業界は古くからあり、インターネットが普及する前は町の旗屋さんや広告代理店がその役割を担っていました。
それがインターネットの復旧と共に私たちのような新規事業者が参入し、成熟していた市場が一気に活性しました。それから約15年が経ち、より競争環境が厳しくなっています。
このような環境の中、私たちは地道に独自路線を歩み続け、直近5年でなんとか毎年増収増益を達成しています。私たちはここで満足するわけではなく、まだまだ応えきれていないニーズに目を向け、進化をしていきたいと考えています。私たちが狙う市場は大企業が少ないからこそ、リーディングカンパニーになれるチャンスがあります。業界のリーディングカンパニーとして、販促品を求めるお客様に究極のサービスを提供し、さらに市場を活性させていきたいと考えています。
また、社内におきましては、仕事のやりがいと所得の向上をより一層高められるように環境整備を進めていきます。
私たちの会社にはお客様からの評価を上げることで所得が向上する明確な評価制度があります。この評価制度を活用して、結婚した社員や子供を授かった社員、マンションや家を購入した社員が多く在籍しています。今後もお客様から誉められ、認められる商売を追求して、頑張った成果には頑張った分だけ還元していきたいと考えています。
「営業として新たな挑戦をしてみたい」、「今まで頑張ってきたけど正当な評価をしてもらえなかった」。このような理由から私たちの会社に転職して活躍している社員がほとんどです。
このような環境下で、あなたの理想とする未来を共につかみ取ってはみませんか。
是非ご応募お待ちしています。